需求分析怎么写(教你撰写培训需求分析报告2023更新)

需求分析是指理解用户需求，就软件功能与客户达成一致，估计软件风险和评估项目代价，最终形成开发计划的一个复杂过程在这个过程中，用户的确是处在主导地位，需求分析工程师和项目经理要负责整理用户需求，为之后的软件设计打下基础。那么下边小云就来为大家解答以上问题,相信很多人对2023年最新今日已更新需求分析怎么写还不知道,现在让我们一起来看看吧！为有需要的朋友提供完整已更新参考和建议。

需求分析步骤详解

1、正确客观分析企业的发展方向，是做好需求分析的第一步。

2、根据企业的发展方向去进行市场需求调查。明白企业的发展方向，深入市场需求的实际。了解市场缺乏什么，市场需要什么及消费者的心理需求，是市场调查的重要内容。

3、根据市场需求调查的结果评估企业的生产能力、销售水平。根据第一手市场的调查资料，对照市场的实际需求，冷静评估企业的现有生产能力、现有生产水平以及企业的实际销售水平。

4、从实际出发确定企业计划做的项目。根据来自实际的市场调查资料，确定企业要做的项目。在需求分析书上，重点写此项目的特点、性质、实际意义。

如何做需求分析

从不同的方面入手：

第一、用户需求，挖掘用户真实的需求，看看用户是想造一艘航空母舰还是想造一艘捕鱼的船；

第二、产品自身的客观需求，客观需求，目前市面该同类型的产品进行对比和挖掘，比如市面上的产品都是一条捕鱼的船，那客户的需求就要降低；

第三、自身需求，对比用户的时间、进度、预期效果、比如客户只给了造一条小船的钱，缺想造航空母舰，不现实的。

市场需求分析怎么写

第一、确定目标市场

在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。

第二、确定地理区域的目标市场

算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。

第三、考虑消费限制条件

考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。

第四、计算每位顾客每年平均购买数量

从购买率/购买*惯中，即可算出每人每年平均购买量。

第五、计算同类产品每年购买的总数量

区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

第六、计算产品的平均价格

计算产品的平均价格。利用一定的定价方法，算出产品的平均价格。

第七、计算购买的总金额

把第五项所求得的购买总金额，乘以第六项所求得的平均价格，即可算出购买的总金额。

第八、计算企业的购买量

将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额，再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况，做适当的调整，就可以求出企业的购买量。

第九、需要考虑的其他因素

有关产品需求的其他因素，例如：若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改变，则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息，客观地调查第八项所获得的数据，即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。

需求分析都包括哪些方面

1．功能性需求

功能性需求即软件必须完成哪些事，必须实现哪些功能，以及为了向其用户提供有用的功能所需执行的动作。功能性需求是软件需求的主体。开发人员需要亲自与用户进行交流，核实用户需求，从软件帮助用户完成事务的角度上充分描述外部行为，形成软件需求规格说明书。

2．非功能性需求

作为对功能性需求的补充，软件需求分析的内容中还应该包括一些非功能需求。主要包括软件使用时对性能方面的要求、运行环境要求。软件设计必须遵循的相关标准、规范、用户界面设计的具体细节、未来可能的扩充方案等。

3．设计约束

一般也称做设计限制条件，通常是对一些设计或实现方案的约束说明。比如说，要求待开发软件必须使用Oracle数据库系统完成数据管理功能，运行时必须基于Linux环境等。

总结

总体把握关键，投标文件的制作主要依据招标文件要求。招标文件中会有工程量清单，包括产品要求，产品技术参数，工作量等，投标文件需求分析正是依据这个清单做点对点应答，对清单每条响应你投标规格品牌型号，以及满足程度的正负偏离，这样投标文件需求才会写的更加有依据,如果是一个软件系统的项目，站在项目角度需求管理包括项目需求、用户需求、业务需求、功能需求、非功能需求等内容。