经销商是干什么的(为什么厂家需要经销商)

经销商和总代理的区别在于经销商是销售的主体机构。而总代理则是给各经销商提供货品以及货源的代理机构。一般情况下不从事具体的产品的销售工作。总代理一般是介于经销商和品牌厂商之间的一个桥梁，他要负责某个区域的商品的总的销量以及任务的完成。

他在拿下代理权的时候是要签署一定的任务量的，所以他也有业绩的要求。而经销商则是在终端来进行商品的销售来赚取最后的差价。所赚钱的利润只会关系到自己收入的多和少。一般情况下没有业绩上的强行的要求，所赚取的利润只会关系到自己收入的多和少。那么下边小云今天就给大家详细介绍一下这个,相信很多人对经销商是干什么的还不知道,现在让我们一起来看看吧！为有需要的朋友提供参考和建议。

经销商和专卖店有什么区别

经销商是针对一个生产企业而言的，我们可以说某某企业的经销商，但不可以说某某企业的专卖店，它是买进该企业的产品，再进行销售，它和代理商又有不同，代理商只管着帮忙卖，但不真正买进产品，他们只为了得到一定的佣金。

专卖店，只要是专卖一种产品就算是专卖店与经销商没有直接的关系。

经销商指的是专门从事于经销的商家，也就是说低价进货，高价卖出的商家。经销商一般都是通过赚取中间差价来获取相应的利润，也是需要进行销售的。

专卖店指的是专门销售某个品牌的店铺，也就是说专门在某个店铺进行销售的意思。专卖店主要负责销售对应的专卖品。

经销商和直营店什么区别

经销商是往直营店供货的。也有可能往下批发的，经销商的经销反胃，一般比较广，追求的利润一般比较低，是靠量，靠批发来取胜的。

二，直营店一般是直接零售给顾客的。追求的利润一般比较高。但销量往往比较少。辐射面比较窄。所以经销商和直营店差别

经销商就是代理商或者从代理商拿货的零售终端客户都可以称为经销商，经销商一般和厂家签订合作协议，为厂家的合作伙伴。

直营店一般都是指厂家生产商为了抢占市场份额，而在当地自己出钱经营的门店，一般以服装鞋帽和餐饮行业直营店居多。

经销商公司的本质是什么

在与很多经销商朋友聊天后，当我问到：经销商企业的本质是什么？

有个大商老板，代理了很多品牌，他说他的优势在于资金，配送能力，能帮厂家赚钱自己获得利润；因为像蒙牛、娃哈哈这样的品牌是需要大量资金来作为合作壁垒的；有很强的配送能力，可以把货物送到渠道商手上；

有个做调味品经销商老板说，他的优势在于网点数量覆盖多，团队与客户的关系好；

大多数人的回答是：赚钱。

做企业当然是要赚钱，但是当我们做一个公司，连我们自己行业的本质都不清楚，那怎么定位公司的方向？

比如：房产中介的本质是：服务买卖双方，降低交易风险；这才是房产中介的本质。

再说：制造业的本质是什么？制造符合人类生产生活需要的高质量产品。

那经销商的本质是什么呢？

经销商的定义是什么？

经销商是帮助厂家把产品销售到渠道或客户手中的中间商。你只有把厂家产品卖好了，才能从中获得回报。所以我们得出以下结论：

经销商的本质就是：推广+收钱！

通过经销商的本质，我们可以分析得出：经销商的核心竞争力是推广，而不是物流配送、也不是资金代垫。所有的配送、资金都是为了推广而存在的，当一个经销商丧失了推广能力，那生存空间也就没有了，你要相信这个世界上找到配送搬货的人，一定比找到一个推广能力的团队要容易的多。

很多大商表面上很大，其实是大而不强；做的大，是因为代理的品牌大销量好，但往往这样的经销商组织“武功”很差，长年被大品牌压得连气都喘不过来，哪有时间“练武”；

有一个客户做双汇的，当时刚接的时候，做了一个产品梯次设计，希望通过双汇产品把渠道打通，再加入二三线产品作为利润补充，为此招了一个团队，接了一些二线品牌，运营半年下来，发现这个团队光应对双汇品牌的产品都忙不过来。最后放弃了所有产品，只保留了双汇产品，这个是典型的被大品牌自废武功的例子。双汇需要他的只是资金和配送，我有一次很直接的问这个老板，你是物流商，还是经销商？只要双汇取消他的代理权，这个企业也就关了。

这样的案例，多不胜数；这就是为什么我们经销商要知道自己企业的本质是什么？

一个经销商企业没有自己的推广能力，也就没有你生存的价值了。几年前，大品牌在大型卖场的直营，经销商只能赚取8%的配送费，这样的企业还能生存下去吗？

当下，很多经销商被一些所谓的专家和软件公司指导说去做统仓统配，转型到城市物流商的角色。正常物流商都无法降下来的成本，经销商你有什么资格说你能做到更低？这样的不误正业的转型，最终只能烧钱；

像怡亚通这样的大企业干城市物流配送商，经过6年都没有干起来，城市物流公司项目基本上处于亏损状态。你一个本地经销商有多少资金去亏？

通过看清经销商企业的本质，那企业战略就围绕一点：推广+收钱，不断深化加强自身的产品推广能力，打造自身的核心竞争力，成为本地直通车，这样做才能立于不败之地；

贝索斯的经典名言：把战略定在不变的事情上！推广是商业活动中，亘古不变的事情。

所有厂家想要把产品推向市场，都需要一支很强推广能力的经销商。这个能力做到极致，不用担心没有生意做。如何把推广做好，我们后续再分享！

总结

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人。这个就是经销商 直营店是指由总公司直接经营的连锁店，即由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态,看完全文,大家对经销商是干什么的应该有了一个简单认识吧！以上就是有关2023经销商是干什么的的全部介绍内容,希望对大家有所帮助,不足之处还请网友留言指正有问题交流可以给小编留言。